Landingpage selbst schreiben?

Und dann frag ihn: Was wünschst du dir? Wie würde dein Leben aussehen, wenn du es dir malen könntest? 

Sobald du das weißt, hast du den Startpunkt und das Ziel. Dann ist dein Auftritt gefragt und du erzählst genau, wie er diesen Sprung vom Start an sein Ziel schaffen kann. Entweder, weil du den gleichen Weg schon gegangen bist oder weil du schon zig anderen dabei geholfen hast. Male diese Veränderung für deinen Interessenten in den schönsten Farben aus – wahrheitsgetreu, nicht übertreiben.

Es gibt übrigens 4 verschiedene Grundtypen und jeder handelt aus einer anderen Motivation heraus. Und es ist ein riesiger Unterschied, ob du jemanden ansprechen möchtest, der aus Fürsorge und Mitgefühl heraus handelt oder jemanden, dem Wettbewerb oder Selbstbestimmung wichtig sind. Jeder Typ bevorzugt eine andere Ansprache, Farben wie auch Textlänge.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, schau dir mein Workbook „Dein Leitfaden für die perfekte Landingpage“ an. Da findest du reichlich Tipps zur Verkaufspsychologie und Anleitungen, wie du deine perfekte Landing- bzw. Salespage schreibst.

 

3. Schreib so einfach wie möglich

Hab keine Angst, dass dadurch dein Angebot weniger professionell erscheint. Vermeide Sätze, die so lang sind, dass du zwischendurch Luft holen musst. Du erarbeitest hier keinen wissenschaftlichen Text, bei dem das Verstehen des Inhaltes schon eine Wissenschaft ist. Halte dich fern von Fachbegriffen und Fremdwörtern. Auch wenn der Umgang mit diesen Wörtern für dich alltäglich ist und auch, wenn du glaubst deine Zielgruppe kennt die Bedeutung – stell dir eine Frage:

Wenn dein Interessent sich nicht sicher ist, ob er bei dir kaufen soll – bei wem holt er sich Rat?

Stell dir vor, es ist ein guter Freund, auf dessen Urteil er vertraut, der sich in deiner Branche jedoch nicht auskennt. Wenn dieser Mensch die Inhalte auf deiner Salespage nicht versteht, könnte er deinem Interessenten abraten zu kaufen. Und das wollen wir ja nicht. 😉

 

4. Storytelling auf den Punkt

Warum ist Storytelling, das Geschichten erzählen, so machtvoll? Zuerst einmal: Menschen liiiieben Geschichten! Am besten mit Happy End. Nur vergiss eines dabei nicht: Komm auf den Punkt! Die Nebenschauplätze deiner Story interessieren hier nicht. Geschichten sind toll, weil sie Bilder in unserem Kopf erzeugen. Durch diese kleinen Polaroids oder Filmchen werden Emotionen erweckt. Und – das weißt du jetzt schon – Emotionen führen zu Kaufentscheidungen.

Aus dem gleichen Grund ist bildhafte Sprache so toll. Nutze Metaphern, um dich zu erklären. Möchtest du z.B. sagen: Es bringt nichts, tausend Ratgeber zu lesen, wenn du nicht in die Umsetzung kommst – könntest du stattdessen schreiben:
Nur Wissen ansammeln und nicht umsetzen ist wie Bohnen in die Kaffeemaschine schütten und nicht einschalten. Es ist alles da, was du brauchst für einen leckeren Kaffee, aber ohne den “Klick” wird es nix. Du kannst die Maschine anstarren, die Bedienungsanleitung lesen und dir den fluffigsten Latte Macchiato wünschen – nur ohne den Finger auf die Taste zu drücken wird sich kein einziges Tröpfchen Wasser in Kaffee verwandeln. ☕

 

5. Erkläre die Lösung, nicht das Produkt.

In erster Linie interessieren sich die Menschen weder für dich, noch für dein Angebot im Detail. Sie wollen nicht wissen, wie du ihnen hilfst, sondern ob du ihnen hilfst. Erkläre zunächst, was für den Interessenten möglich sein wird, wenn er mit dir zusammenarbeitet oder dein Produkt kauft. Welche Veränderung/Transformation kann er mit deiner Hilfe erreichen? Danach führst du erst deine Inhalte (XY Live Calls, Workbooks etc.) auf.

2/3 des Textes drehen sich nur um den Kunden.
• Aktuelle Situation?
• Wunschzustand?
• Wie fühlt er sich danach?
• Wieso sollte er dir vertrauen?

Erst dann darfst du endlich erzählen, auf welcher Grundlage dein Angebot, dein Coaching aufgebaut ist und welche „Produktmerkmale“ dieses beinhaltet.
Die Menschen kaufen immer die Lösung, nie das Produkt. Das ist nur Mittel zum Zweck.

 

6. Zweiter Leseweg für eine übersichtliche Landingpage

Das ist ein sehr praktischer Tipp, den du leicht umsetzen kannst. Wenn ein Besucher deine Landingpage erreicht, bleibt er zunächst bei der Headline kleben – sollte er jedenfalls. Und dann wird fleißig einmal von oben bis unten durchgescrollt, um sich einen Überblick zu verschaffen.

Darüber hinaus gibt es nur ein bis zwei Grundtypen, die sich wirklich alles durchlesen. Und auch die scannen zunächst, ob sich der Text für sie lohnt.

Daher brauchst du „Lesestopper“ und die gelingen dir mit:

• Bullet points
• Fett oder kursiv markierten Schlüsselwörtern
• verschiedenen Farben
• Zwischenüberschriften
• Storytelling
• Zitaten
• Testimonials

Abgesehen davon ist es echt dröge, einen langen Text durchzulesen… Und wir wollen unseren Leser ja nicht langweilen. 😴

Abschließend möchte ich dir noch sagen: Mach dir keinen Kopf, ob du „gut genug“ schreibst. Sprich in der Sprache deiner Kunden. Bleib auf Augenhöhe, nimm sie an die Hand und führe sie zu ihrem Traumergebnis.

Hiermit hast du schon einen guten Überblick, was es bei einer erfolgreichen Landingpage zu beachten gibt.